群馬県伊勢崎市の結婚相談所　婚活ラボ　Andante（アンダンテ）の代表カウンセラー中村 勇輝です。相談室にお問い合わせをいただいた方から、よくこんな質問を受けます。「なぜ結婚相談所の成婚料って高いんですか？」「成婚料って、いったい何にかかる費用なんですか？」確かに、結婚相談所は決して安くないサービスです。特に「成婚料」という形で10万円〜20万円程度を頂戴することもあり、「最後にそんなにかかるの？」と驚かれる方もいらっしゃいます。でも実は、この「成婚料」こそが結婚相談所の特徴であり、会員様にとって大きな安心につながる仕組みなのです。

1. 成婚料は“結果にコミット”する証拠

結婚相談所にとって「成婚料」とは、いわば 成果報酬 のようなものです。「結婚相手が見つかり、相談所を卒業する」という一番の目標が叶ったときに初めていただく料金。逆に言えば、相談所側も「会員様を必ずご成婚まで導こう」という強い責任を持ってサポートに取り組めるのです。婚活アプリや婚活パーティーのように「参加すれば終わり」ではなく、最後の「結婚」というゴールまで伴走する。ここが他のサービスとの一番の違いです。

2. 成婚料には“伴走サポート”が含まれている

では、具体的にどんなサポートが成婚料に含まれているのでしょうか？
▢お見合いから交際、真剣交際へ進むためのアドバイス
▢デートプランの相談やLINEのやり取りチェック
▢価値観のすり合わせ（お金・家事・将来設計など）
▢親御様へのご挨拶前の準備やマナー指導
▢プロポーズのタイミングや演出の相談
このように「ただ紹介するだけ」ではなく、最後の最後まで寄り添い、成婚へ導くのが相談所の役割です。つまり、成婚料は “ご成婚までのフルサポート料” と考えていただくとわかりやすいと思います。

3. 相談所によって金額が違うのはなぜ？

成婚料は相談所によって大きく差があります。0円というところもあれば、30万円近く設定している相談所も。その違いは「どこまでサポートをしているか」にあります。
▢成婚退会を「真剣交際に入ったら」と定義している相談所
▢実際に「プロポーズが成立してから」としている相談所
同じ「成婚」という言葉でも基準が違うため、料金も変わるのです。

4. 高いと感じるか、安心と感じるかは人次第

成婚料を「高い」と感じる方もいれば、「安心して最後までサポートしてもらえるなら納得」と感じる方もいます。ただ一つ言えるのは、成婚料があるからこそ、相談所と会員様の目標が一致するということ。私たちカウンセラーも「どうせ月会費を払ってくれるから、のんびりでいいや」ではなく、「短期間で結果を出そう」と真剣に伴走できるのです。

5. 成婚料は“結婚への投資”

最後に、私は成婚料を 「結婚への投資」 だと考えています。結婚は人生の中でも最も大きな選択の一つです。その大切な一歩を失敗せずに進めるために、プロのサポートを受ける。しかも、結婚後は二人で経済的に支え合うことになります。成婚料の10〜20万円は、長い結婚生活を考えれば決して大きな負担ではありません。

成婚料は“成功報酬型の安心料”

結婚相談所の成婚料が高い理由は、
1⃣成果報酬だから
2⃣フルサポートが含まれているから
3⃣会員様と相談所の目標を一致させる仕組みだから
この3つに尽きます。「最後にお金がかかるのは不安…」と思う方もいるかもしれません。ですが、成婚料は“結婚を叶えた証”でもあります。結婚相談所にとっても会員様にとっても、共に喜べる瞬間にいただく費用だからこそ、意味があるのです。

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